¡Suelten amarras! Entrevista con Sebastiano Pitasi de Engel & Völkers Yachting

No hay manera de viajar con más exclusividad y estilo que en un superyate. Sebastiano Pitasi, jefe de ventas de Engel & Völkers Yachting en la Riviera francesa, bien lo sabe. Desde 2015, asesora a clientes de todo el mundo sobre cómo hacer realidad sus sueños de tener su propio yate, ya sean veleros de lujo, modernos yates a motor o impresionantes catamaranes. 

En una entrevista Pitasi revela lo que tienen en común el sector inmobiliario y la náutica, cómo es su trabajo diario y qué papel desempeña Instagram en él. 

Hola, Sr. Pitasi, por favor preséntese brevemente para nuestros lectores: 

S.P.: Comencé a trabajar para E&V Yachting en enero de 2015 como asesor de yates y ahora, después de casi cinco años en la compañía, he sido nombrado director de ventas. En mi trabajo diario, ayudo a mi equipo a establecer y alcanzar sus objetivos, les doy mi apoyo en las negociaciones y, al mismo tiempo, me ocupo de mi clientela actual. Me sentí muy atraído por E&V Yachting debido al reconocimiento de su marca en todo el mundo, nuestra red que coloca a E&V Yachting en una posición única como la única casa de corretaje con una red extendida fuera de la industria de la náutica.

¿Cómo cree que encajan el mundo inmobiliario y el náutico?

S.P.: En primer lugar, debemos tener en cuenta que todas nuestras divisiones, Real Estate, Yachting & Aviation, tratan con los mismos clientes. Un cliente que puede permitirse una propiedad exclusiva en una ubicación exclusiva es exactamente el mismo cliente que puede permitirse fletar un yate. Además, nuestra investigación en nuestra red ha concluido que más del 50 % de los propietarios de superyates están registrados con Engel & Völkers en todo el mundo.

¿Usted tiene el título de patrón de embarcaciones de recreo o es un entusiasta de la navegación? 

S.P.:  Me gusta pasar el mayor tiempo posible a bordo navegando con amigos. Recuerdo que cuando era niño iba a pescar los fines de semana con mi padre en un pequeño barco de seis metros. En la actualidad he hecho realidad mi sueño de pasar tiempo a bordo de algunos de los yates más exclusivos del mundo. 

Usted publica regularmente contenido sobre su trabajo en las redes sociales, ¿qué considera que esto aporta a su trabajo? 

S.P.: El advenimiento de las redes sociales está reescribiendo la forma en que la gente se está comunicando y conectando entre sí, muchos de mis clientes prefieren enviar mensajes a través de WhatsApp en lugar de enviar un correo electrónico. Es más rápido y está al alcance de tus dedos. Las redes sociales son una forma eficaz de promover los yates y el estilo de vida náutico. 

La etiqueta “yate” en Instagram genera más de cinco millones de resultados, lo que significa que las redes sociales también pueden ser una forma de atraer nuevos clientes al mercado, en particular a las generaciones más jóvenes. Además, compartir la experiencia del estilo de vida náutico, los nuevos destinos, las actividades que se pueden tener a bordo de un yate, ayudará a abrir el mundo de la náutica a nuevos clientes.

¿Cómo se le ocurrió la idea de utilizar las redes sociales con fines profesionales?

S.P.: Empecé a pasar más y más tiempo publicando contenido personal en redes sociales y en un momento dado, pensé, ¿por qué no usar estas herramientas para mi vida profesional? 

Vi una oportunidad de hacer algo diferente, una herramienta adicional para presentar mis listados y compartir mi pasión y mi profesión con futuros clientes y una audiencia más global, al mismo tiempo que me permitía comprometerme directamente con ellos. 

¿Sigue teniendo la posibilidad de un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida privada en tiempos en los que los medios de comunicación social también se utilizan con fines profesionales?

S.P.:Sí, desde luego. Creo que las relaciones humanas siguen siendo la parte más importante de nuestra vida. Durante la semana y los fines de semana, trato de dedicar algunos momentos del día a las redes sociales sin comprometer mi tiempo libre.

¿Y cómo decide qué contenido publicar y cuál no?

S.P.: La navegación es una actividad muy emocional. Siempre trato de entregar a mis seguidores contenidos que desaten emociones. También me gusta compartir mi pasión con gente no iniciada en el mundo de la náutica, por lo que incorporo datos y tendencias del mercado para que mis seguidores puedan aprender de paso. 

Sebastiano Pitasi y sus colegas de Engel & Völkers Yachting, le asesorarán competentemente y le ayudarán a encontrar el yate ideal para sus necesidades, pero también le aconsejarán sobre los itinerarios y garantizarán la planificación hasta el último detalle para el fletamento de su yate. De este modo, podrá concentrarse plenamente en disfrutar del tiempo a bordo sin preocupaciones.

Esperamos tener noticias suyas.