Larguez les amarres ! Entretien avec Sebastiano Pitasi d’Engel & Völkers Plaisance

Il n'existe aucun moyen de voyager plus exclusif et plus élégant qu’avec un superyacht. Sebastiano Pitasi, directeur des ventes chez Engel & Völkers Plaisance sur la Côte d'Azur en sait quelque chose. Depuis 2015, il a conseillé des clients du monde entier sur la façon de réaliser le rêve de posséder leur propre yacht, qu’il s'agisse d’un voilier classique, d’un bateau à moteur moderne ou d’un formidable catamaran. 

Dans cette interview, Pitasi révèle ce que l'immobilier et la plaisance ont en commun, ce à quoi ressemble son travail au quotidien et quel rôle y joue Instagram. 

Bonjour M. Pitasi, pouvez-vous brièvement vous présenter à nos lecteurs : 

S.P. : J’ai commencé à travailler pour E&V Yachting en Janvier 2015 comme conseiller du service plaisance et j’ai été nommé, après avoir travaillé près de cinq ans dans l’entreprise, directeur des ventes. J'aide au quotidien mon équipe à fixer et à atteindre ses objectifs, lui apporte mon soutien lors des négociations et je continue de m’occuper de ma propre clientèle. J’ai fortement voulu rejoindre E&V Plaisance en raison de la reconnaissance de la marque au niveau mondial et de la position unique du réseau E&V Plaisance, car il s’agit de la seule maison de courtage possédant un vaste réseau également en dehors du milieu de la plaisance.

Selon vous, qu’est-ce qui lie l'immobilier et la plaisance ?

S.P. : Tout d'abord, nous devons garder à l'esprit que nous nous occupons des mêmes clients dans tous nos départements d'activité, qu’il s’agisse d’immobilier, de plaisance ou d’aviation. Un client qui peut se permettre une propriété exclusive, dans un emplacement exclusif, est exactement le même client qui peut se permettre d'affréter un bateau. De plus, les recherches dans notre réseau ont souligné que plus de 50 % des propriétaires de superyachts sont enregistrés dans les agences Engel & Völkers du monde entier.

Avez-vous un permis bateau ou êtes-vous un passionné de voile ? 

S.P. :  J'aime passer autant de temps que possible à bord d’un bateau pour naviguer avec mes amis. Je me souviens que quand j'étais enfant, j’allais à la pêche pendant le week-end avec mon père sur un petit bateau de six mètres. Aujourd'hui, j’ai réalisé mon rêve et je passe mon temps à bord de yachts parmi les plus exclusifs au monde. 

Vous postez régulièrement des contenus professionnels sur les médias sociaux. Quelle influence cela a-t-il sur votre travail ? 

S.P. : L'avènement des médias sociaux est en train de réécrire la façon dont les gens communiquent et créent des liens. De nombreux clients préfèrent envoyer un message par WhatsApp plutôt que d'écrire un e-mail. C’est plus rapide et c’est à portée de main. Les médias sociaux sont un moyen efficace de promouvoir les bateaux et le style de vie lié à la navigation de plaisance. 

Le tag « yacht » sur Instagram génère plus de cinq millions de résultats, cela signifie que les médias sociaux peuvent aussi être un moyen d'attirer de nouveaux clients sur le marché, en particulier les jeunes générations. En outre, partager un style de vie, de nouvelles destinations, les activités que l’on peut faire à bord d'un yacht, permet de faire découvrir le monde de la plaisance à de nouveaux clients.

Comment avez-vous eu l'idée d'utiliser les médias sociaux au travail ?

S.P. : J’ai commencé à passer de plus en plus de temps à publier des contenus sur les médias sociaux, principalement des contenus à caractère personnel, et à un moment, je me suis dit : pourquoi ne pas utiliser ces outils au niveau professionnel ? 

J'y ai vu une occasion de faire quelque chose de différent, un outil supplémentaire pour présenter mes annonces et partager ma passion et ma profession avec mes futurs clients et avec un public plus international, tout en pouvant également avoir un contact direct avec eux. 

Avez-vous encore la possibilité de trouver un bon équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie privée, en utilisant les médias sociaux également à des fins professionnelles ?

S.P. : Oui, absolument ! Je crois que les relations humaines occupent encore la plus grande place dans notre vie. Pendant la semaine et le week-end, j'essaie de consacrer quelques moments de ma journée aux médias sociaux, sans empiéter sur mon temps libre.

Et comment choisissez-vous les contenus que vous publiez ?

S.P. : La plaisance suscite beaucoup d’émotions. J'essaie toujours d’offrir à mes followers des contenus qui provoquent des émotions. J'aime aussi partager ma passion avec les gens qui découvrent la plaisance, et c'est la raison pour laquelle j'intègre des faits et des tendances de marché pour que mon public puisse en apprendre davantage en la matière. 

Sebastiano Pitasi et ses collègues d’Engel & Völkers Plaisance vous conseillent avec compétence et vous aident à trouver le bateau satisfaisant à vos besoins, mais ils vous donnent également des conseils en matière d’itinéraires et garantissent l’organisation de votre location de bateau dans les moindres détails. Vous profiterez ainsi pleinement et sans soucis du temps que vous passerez à bord.

Nous sommes impatients de faire votre connaissance.